Проведите сегментацию своей клиентской базы по разным критериям: по отраслевой специфике, по потребляемому продукту, по объему продаж/наценке, по географии, по способу закупки, клиенты с доставкой, клиенты с самовывозом, и т.д. Выделите приоритетные направления по развитию продаж.

1. По отраслевой специфике: разделение клиентов на отрасли (например, розничная торговля, производство, услуги и т.д.) поможет более точно адаптировать предложение к их потребностям.

2. По потребляемому продукту: выделение клиентов, потребляющих определенный продукт или группу продуктов, поможет сосредоточить усилия на продвижении и улучшении этого ассортимента.

3. По объему продаж/наценке: сегментация клиентов по объему и прибыльности продаж позволит определить ключевых клиентов и сосредоточиться на их удержании и развитии.

4. По географии: определение клиентов по географическому признаку поможет организовать эффективную логистику и маркетинговые активности для каждого региона.

5. По способу закупки: разделение клиентов на тех, кто покупает через интернет, по телефону или лично, поможет оптимизировать процессы продаж и обслуживания.

6. Клиенты с доставкой vs клиенты с самовывозом: выделение клиентов, предпочитающих доставку или самовывоз, поможет оптимизировать процессы доставки и улучшить обслуживание.

Приоритетные направления по развитию продаж могут быть определены на основе анализа данных по каждому из вышеуказанных критериев. Например, если клиенты определенной отрасли приносят наибольшую прибыль, то развитие продаж в этой отрасли может быть приоритетным. Также стоит обратить внимание на клиентов с высоким объемом продаж и наибольшей наценкой, а также на клиентов из наиболее перспективных географических регионов.