). Издательство обнаружило, что при исходной цене книги $12 оно смогло продать 100 экз. в неделю, а после того как цены поднялись до $16 - только 90 экз. Какова эластичность спроса по цене? Имеются ли у товара заменители? Какую ценовую политику должна проводить фирма-продавец, чтобы увеличить выручку от реализации?

Для расчета эластичности спроса по цене используем формулу:

Эластичность спроса = ((Q2 - Q1) / ((Q2 + Q1) / 2)) / ((P2 - P1) / ((P2 + P1) / 2))

где Q1 = 100, Q2 = 90, P1 = $12, P2 =$16

Эластичность спроса = ((90 - 100) / ((90 + 100) / 2)) / (($16 -$12) / (($16 +$12) / 2)) = (-10 / 95) / (4 / 14) = -0.1053 / 0.2857 ≈ -0.3684

Эластичность спроса отрицательная, что говорит о том, что спрос на товар является неэластичным.

Если у товара имеются заменители, то это может повлиять на эластичность спроса. Если у товара нет заменителей, то фирма-продавец может проводить ценовую политику с увеличением цены, так как спрос на товар не сильно изменится.

Для увеличения выручки от реализации фирма-продавец может проводить дифференцированную ценовую политику, например, устанавливая разные цены в зависимости от сегмента потребителей или предлагая скидки и акции для привлечения новых покупателей. Также можно проводить маркетинговые кампании для увеличения осведомленности о товаре и его привлекательности для потребителей.